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標題: 2017 醫美行業营销获客白皮书(一) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-12 16:02
標題: 2017 醫美行業营销获客白皮书(一)
2B内容會因為專業而被60%的客户购买，可是也因為專業，傳播性很差，客户不會去主動傳播，2B的内容几乎寸步难行。合理的鼓動勉励制度和產品包你發,特性，加倍重要。

1.

中國在全球醫療美容市場盘踞率為10%，是世界第三大醫美國家，仅次于美國19%，巴西11%。

但是，中國人每千人接收醫美療程為1.7，醫療美容療程渗透率同比美國為12.6，巴西11.6，韩國8.9，有较大提高空間。

（Source：ISAPS，2015&Technavio）

2015年醫療美容人数约為621万，醫美市場范畴约500-1000亿，泛醫療美容市場的范畴更是超過5000亿元，近几年的行業增速达到20%-30%，远高于傳统醫療行業平均增速。

與其他首要醫美國家對比，中國醫美市場范畴和全球盘踞率渐渐增长的同時，醫美療程渗透率仍较低，人均接收醫療美容療程的渗透率有待提高，中國醫療美容市場成长空間巨大。

从市場的年龄结構上，中美两國组成完全相反的状态。从趋势看，中國醫美主力客户群渐渐由年轻群體转换為美容需求更强烈、消费能力更强的中年群體。

（Source：ISAPS、更美，优品金融研讨所整理）

中美两國巨大反差，首要有两方面原因：

一方面，市場启蒙顺序上，我國醫美市場仍处于起步阶段，醫美消费理念率先被年轻消费群體所接收；此外一方面，35 岁以上主力消费群體的培育需要時辰。

从全数醫療美容機構的价值链来看，营销渠道占比最高，约占 50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占10%，人工成本及其他成本各占比约 5%。

获客成本高，成為醫美市場最大的痛点。

以2015年，北京某整形機構市場推举動例，其搜索竞价20 元/点击，按每天一万次的搜索点击，该機構一月总营销费用 750万元，一個月搜索竞价费就占到600 万元。按照 0.05%的转化率计算，一個客户的获客成本约 4000 元；

2017年，已涨到6000-8000元。

咽炎貼,

（Source：东北证券，美國黑金,動脉網）

2015年，广告营销费用中，高达 91%的广告费用均投向了搜索引擎，即百度。

依照有關规定，醫療美容广告宣傳纳入《醫療广告打点辦法》监管，《辦法》规定醫療广告内容限于宣傳機構名称、地址、電话等，不得涉及醫療技術、疾病名称，不得宣傳診療效，等等。

由于不能大白宣傳機構详细信息，大型醫療美容连锁集团多采用SEO（搜索引擎优化）、户外广告、電視广告等粗犷的宣傳法子。

从華韩整形和丽都整形的销售费用拆分来看：2015 北京賽車技能,年華韩整形的广告费用占总销售费用的74.34%；丽都整形的广告费用占比是 61.28%。

（Source：东北证券，公司通知书记）

广告营销用肩頸酸痛,度，首要包括百度采集推广、户外广告、電視广告等。其中高达 91%的广告费用均投向了搜索引擎，即百度。

這种推广法子获客成本高,，转化率低，加上其本身较低的复购率，需要不断做广告去招揽新客户。“魏则西事件” 今後，采集推广深陷相信危機，對于醫美機構而言营销成本则相對付加大。

（Source：公司年报，长江证券研讨所）

营销费用過高一贯是醫美行業的痛点，但香港醫思醫療集团的广告费用率才5%，顾客的复购率达80％。

可见，一個成熟的醫美機構是可以也许把销售费用降下来的，从而获得较高的净利润率。

（Source：格隆汇）

醫思每年的营销费用為5％，顾客的复购率达80％。香港醫思醫療集团强调，醫美機構要用專業化、用知识赢得客户的相信，醫思采用的除痣藥膏,法子首要包括：：

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